隨著互聯(lián)網(wǎng)的制品快速發(fā)展和人們線上購物的習(xí)慣逐漸形成,制品行業(yè)也加速了線上銷售渠道拓展的行業(yè)線上銷售線下步伐。然而,渠道
對(duì)于許多企業(yè)來說,拓展在電商布局與線下滲透之間找到平衡,電商的平仍然是布局一項(xiàng)需要面臨的挑戰(zhàn)。在電商布局方面,滲透企業(yè)可以選擇搭建自己的制品電商平臺(tái),或者在已有的行業(yè)線上銷售線下第三方電商平臺(tái)上開設(shè)自營店或入駐店。這樣既可以直接與消費(fèi)者進(jìn)行交流,渠道同時(shí)也能夠通過數(shù)據(jù)分析來更好地把握市場趨勢,拓展
優(yōu)化產(chǎn)品銷售策略。電商的平但是布局,線下渠道也同樣重要。滲透無論是制品實(shí)體門店還是線下渠道的合作,都能為消費(fèi)者提供更加身臨其境的購物體驗(yàn),關(guān)心消費(fèi)者更好的了解產(chǎn)品、感受產(chǎn)品,甚至可以促進(jìn)用戶口碑的傳播,達(dá)到良性循環(huán)的效果。因此,企業(yè)需要掌握好電商和線下渠道的平衡,依據(jù)自身資源和經(jīng)營特點(diǎn)做出相應(yīng)的決策??梢詮囊韵聨讉€(gè)方面考慮:首先,要確定自身的經(jīng)營定位和目標(biāo)受眾。假如主要目標(biāo)受眾是年輕的時(shí)尚群體,那么在線上電商渠道進(jìn)行推廣相對(duì)更加有效,因?yàn)檫@個(gè)群體在網(wǎng)上購物的習(xí)慣更強(qiáng)烈;而假如是面向老年人群體,那么線下體驗(yàn)會(huì)更好,因?yàn)樗麄兏⒅貙?shí)物的質(zhì)量感和購物過程中的服務(wù)體驗(yàn)。其次,需要依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場趨勢來決定銷售渠道的比例。對(duì)于高端奢侈品等消費(fèi)品類,線下銷售渠道仍然是主流,而對(duì)于普通消費(fèi)品或生活用品等日用品,則更適合在線上銷售渠道進(jìn)行拓展。最后,還需謹(jǐn)慎選擇相應(yīng)平臺(tái)合作,確保平臺(tái)與產(chǎn)品及企業(yè)文化相匹配。不同的平臺(tái)有不同的用戶群體和經(jīng)營策略,假如平臺(tái)定位與企業(yè)理念不符,則可能會(huì)帶來負(fù)面影響。總之,在選擇制品行業(yè)線上銷售渠道拓展的同時(shí),企業(yè)也需注意線下渠道的重要性,通過把握好兩者的平衡,才能更好的實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的提升和品牌價(jià)值的增長。